営業職の仕事

強引な営業は一切なし。ノルマなし。"ゆる〜い"営業。それでも業績は好調

皆さんは不動産売買の仲介営業職と聞いて、どんなイメージを持ちますか？　強引でしつこい営業、巧妙なセールストーク、夜討ち朝駆け訪問、飛び込み営業、ローラー作戦…等々？　こう言うと語弊があるかもしれませんが、「どのようにして契約させるか」「どのようにしてお客様を落とすか」だけに注力する会社があったり、売れ残り物件をボーナス欲しさにお客様を巧みに誘導し"買わせる"営業マンがいたり…。「不動産のプロ」ではなく、「不動産を買わせるプロ」という会社も無いとは言えません。

しかしリウイルは、そんな営業スタイルとはまったく異なります。リウイルが追求する新しい営業スタイルとはどういうものなのか？
それはリウイルが掲げる経営理念をご覧いただければお分かりいただけると思います。

お客様の立場にたって考え、不動産のプロとして専門知識を活かして
お客様に正確な情報提供とベストな提案を行う、それがリウイルの営業の仕事

次にリウイルの営業スタイルを具体的にご紹介しましょう。
インターネットが普及し、物件情報が誰でも簡単に手に入るようになった今、不動産売買の仲介営業の仕事内容やスタイルも当然変わらないといけないと考えています。

最も力を入れているのがインターネットの活用です。特に自社Webサイトの充実にことのほか力を入れています。常に最新情報を更新するのはもちろん、物件情報については動画や３６０度パノラマスライド、豊富な写真を通じて間取りや設備、外観を詳細にご紹介しています。この他、大手不動産ポータルサイトへの出稿、折り込みチラシ、チラシポスティング等、様々な媒体を使って幅広く広告展開しています。
リウイルの営業は全てこうした広告媒体から反響のあったお客様に対して行われます（１００％反響営業）。ご来店またはアポイントを取って訪問。お客様のご要望やお困りごと、家族構成、予算等々を丁寧に深くヒアリングし、お客様の立場にたって考え、不動産のプロとしての専門知識を活かして、お客様に正確な情報提供とベストなご提案を行っています。"不動産を売る"というより、お客様が最適な判断を下せるよう、豊富な情報をご提供する。お決めいただくのはあくまでもお客様であり、一緒に理想の住まいをお探しするというスタンスです。だからお客様の満足度もたいへん高く、それがリウイルの営業社員の大きなやり甲斐にもつながっています。

不動産をご購入されたお客様にリフォームも積極的に提案することで、
会社の利益と個人の成果報酬を最大化

営業社員の場合、給与は月給＋能力給＋資格手当です。能力給とはつまり歩合給のことで、売買仲介手数料の一定額が月給に上乗せされます。社歴や年齢に関係なく、自分の成績が収入アップに反映されるシンプルな給与体系なので、納得度が高く、「頑張れば頑張った分の高収入」を手にすることが可能です。事実、転職者の多くが入社後に収入アップを実現しています。

た、リウイルは営業戦略の大きな柱の一つとして、不動産を購入されたお客様にリフォームを積極的にご提案し好評を博しています。中古住宅を購入される方のほとんどが、何らかのリフォームを行っており、そのリフォームもリウイルが請け負うことにより、売買仲介手数料だけでなくリフォームによる利益も加算することができます。つまり契約件数が少なくても１契約当たりの利益が大きく、個人の成果報酬も安定するというわけです。

建築コーディネーターの仕事

リフォームの相談から設備・部材の選定、工事業者との打合せ、
現場管理まで理想の住まいづくりをお手伝いしてください

リウイルで中古住宅を購入されリフォームも検討されているお客様に対し、リフォーム内容の相談から設備機器や部材の選定・発注、見積書の作成、工事業者との打ち合わせ、現場管理、スケジュール進行管理等までリフォーム全体に携わっていただきます。

建築や工事、設計に関する資格、専門知識は特に必要ありません。お客様と工事業者の間に入って報告・連絡・相談を行い、リフォーム工事をディレクションするのが仕事です。熊取店にはリフォーム向けのモデルルームがあり、お客様にはイメージしやすいとたいへん好評。お客様と一緒に理想の住まいづくりのお手伝いをしてください。